Les Matinales: Le process avant vente - La proposition, les contrats.

Session 4: La proposition et les contrat.

Après avoir abordé lors des sessions précédentes les bonnes pratiques à mettre en place lors des différentes phases de l'avant vente, nous étudierons dans cette dernière séance les enjeux de la proposition commerciale. En effet durant cette dernière étape avant le closing l'équipe avant vente peut encore montrer son professionnalisme et sa bonne compréhension des besoins et du métier du client. Nous aborderons plus particulièrement les points suivants:

Bio de l'intervenant:

Gérard Maucet est ingénieur de l’INSA de Lyon. Il a débuté sa carrière chez IBM et a ensuite créé et développé une société d’édition/intégration de logiciels dans le domaine des ERP puis dirigé un éditeur de logiciel dans le domaine de la gestion immobilière. Depuis cinq ans il intervient en tant que conseil indépendant dans différentes sociétés du secteur de l’IT dont IBM avec laquelle il collabore activement mais également chez de nombreux éditeurs de logiciel, de toute taille. Depuis 2008 il participe activement aux formations dispensées à l’INSA de Lyon et à l’université Lyon III pour les éditeurs de logiciel, formations dont le cluster Edit a été à l’origine.

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